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地板销售准确定位市场进行有效产品变现地板

发布时间:2020-08-06 05:32:10 编辑:笔名

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在地板销售这一块,准确定位市场,进行市场铺货是很重要的。铺货简单的说,是为了让顾客看得到、买得到、买得更便利,因为很多顾客的购买并不是之前就决定的,甚至有些情况是一种随机购买。铺货和管理消费者接触点就很重要了。

了解市场基本状况

首先要了解产品定位和消费者、了解竞品情况,也要了解整个地板市场以及渠道和终端情况,这些都是基础工作,也必须提前做好。当然我们还需要了解顾客,他们是怎么想的,购买心理和行为是怎样的,那些场所是他们的购买首选场所!当然还需要经销商先备好货。

制定铺货方案及执行

首先明确目标,铺货区域,铺货量、终端类型、数量,要量化,各终端的铺货率要达到什么比率,综合铺货率要达到多少,都要有量化指标。其次,要对区域内所有点进行一次摸排,找出适合销售的终端,对这些终端进行线路规划和编号,在这里就不单独讲解区域线路规划的问题了。第三,所有终端中,那类终端是我们必须首先进行铺货的。

动销

如果经过了轮的铺货,产品已经到了终端,这个时候需要什么呢,当然是能够卖出去,消费者能够将其消费掉,这也是铺货的基本目的。动销是怎么形成的,重要的是渠道有推动力量,也就是你的价格体系的设计,能让渠道产生推动力量,在大陆地板市场,渠道的作用是毋容置疑的;再有是你的陈列和展示,能让消费者产生兴趣,激发购买;第三是活动设置和人员推销,这起到销售促进和终端拦截的作用。最后是制度化的拜访和维护,增进客情关系,这也是一种资源的整合,也是动销中重要的一个环节。

监控、评估和改进

针对某些销售不佳的区域要分析原因,是因为铺货不佳,还是动销方案不适合,还是地板市场维护不力等,都要找到核心的原因,加以改进。新品上市或者铺货,一般采用,对重点的终端要进行监控销售进度,如果某些终端销售进展缓慢,要进行货物的置换和回首,上市 求势 是第一位的,而 求量 则放在后面考虑。一旦势头起来,产品回转顺利,销量很快就会上来。


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