娄底信息港
金融
当前位置:首页 > 金融

服装业谁先突破百亿图

发布时间:2019-11-20 21:07:03 编辑:笔名

品牌服装企业纷纷调整战略,充实渠道资源,提升销售收入。图为我市一知名服装品牌终端门面。

中国很多电器生产商,用了二三十年才发展到100亿元的销售规模,而苏宁和国美只用短短十几年,就做到几千亿元

,零售商品牌的魅力可见一斑。据统计,目前国内服装业年需求量达到1万亿元,每年正以15%的速度增长。但是,还没有一个服装企业年销售量能够达到100亿元。

销量难过百亿大关

据观察,2010财年,进入梯队的泉州服装品牌中九牧王营业收入为16.75亿元,七匹狼也只有21.98亿元。相比之下,已进入中国一线城市的西班牙服装品牌ZARA,年销售量近1000亿元,且每年仍以10%左右的幅度增长。

为什么差距如此大?业界人士认为,问题的症结就在渠道。

“国内服装企业走过的路,多数是先做制造商品牌,再做商品品牌,然后做零售商品牌。按这种模式,企业做到几十亿元,就很难再往前走了。”诺奇股份有限公司董事长丁辉如是说。

即使是知名服装品牌雅戈尔、杉杉,近年来都不得不走多元化。丁辉指出

,大家心里都很清楚,如果用传统的商品品牌模式去发展,国内服装企业很难做出ZARA、优衣库和HM的销售量。

上营销深受青睐

泉州多家服装企业正在尝试渠道创新。

目前,包括七匹狼在内的服装企业纷纷采取直营店和联盟店“两条腿”走路的模式

。不过,事实表明,直营店虽然可以很好地贯彻企业的战略意图,但是成本太高,不少形象店、旗舰店长期亏损。

此外,消费者行为的重大变化也在发挥作用。华侨大学市场营销系主任杨树青说:“年轻一代尤其是90后

,更喜欢购的海量与便捷。”

从2008年起,泉州服装业开始尝试上营销。据介绍,许多大企业开设上专卖店,与实体店相比,折扣更大,赠品却与实体店一样,因此颇受年轻时尚人士青睐,“店是泉州服装业对传统渠道在概念和形式上的突破。”

呼唤零售商品牌

然而,大家很快发现,店并不会完全取代实体店。正如市经贸委调研员许渊朝所说:“在发达国家,商业零售80%以上仍然是由实体店完成,国内店虽处于上升阶段,但是它的销量占比并不高。”从根本上而言,虚拟渠道并没有使泉州服装业改变生产商角色,因此,它不会是泉州服装业整体突围的战略方向。

杨树青告诉,ZARA、优衣库、HM零售商的商业模式创造了服装业营销奇迹。正是看到了这一点,从2006年起,以诺奇为代表的泉州服装企业,从生产商品牌积极向零售商品牌转型,推动泉州服装业的转型提升

。为了产业群的跨越发展,泉州需要有世界影响力的服装业零售商品牌。

合肥长淮中医医院口腔科预约挂号
盐城治疗牛皮癣费用
郑州和康医院王光炜
丽水市妇幼保健院
安徽治疗男科医院
友情链接