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vivo的渠道策略将助其达到销售预期iyiou.com

发布时间:2019-03-11 17:01:54 编辑:笔名

vivo的渠道策略将助其达到销售预期

智能市场的发展就像一场大浪淘沙,不断有弱者被淘汰,而强者在激烈的斗争中经受过考验、筛选,渐渐冲在了前方。对于智能来说,4000元可以说是一道坎,4000元以上价位的智能一直被苹果和三星两家厂商占据着,而国产厂商一直少有触碰。对于4000档国产,华为是个试水的,华为Mate8全通 4GB+ 128 GB版售价4399元,现在vivo又推出第二款4000+的智能vivo Xplay5,旗舰版定价4288元。Xplay5的发布,将人们的焦点再次引向了国产价值是否与4000元的价格相匹配的方面。

华为当仁不让冲击4000+

实际上,华为并不是个向高端市场发出冲击的国产品牌,卖上4000以上的品牌有几个,只不过华为是调的而已。华为终端有限公司董事长余承东称,低价智能没有未来,想成功就必须要做精品,以品质取胜才是正途。Ascend P6是当时全球薄的智能,也是华为真正意义上向高价冲击的款产品,华为在其身上花了不少心思。

P6的价格曾引起了不少议论,P6在国外市场的建议零售价为449欧元(约3680元),国内裸机价格为2688元,可以说做到了良心价。因为当时的中国市场是低价当道,而华为当时在国内市场的品牌影响力还有所欠缺,因此消费者很难接受这样一个价位。P7发布后,仍采取了国内外差价近1000的定价策略,欧洲售价449欧元,约合人民币3900元,国行价格则为2888元。到了P8,国行版售价如下:标准版2888元、高配版3588元。而在欧洲地区的售价为:标准版499欧元(16GB,约合3280元)、旗舰版(64GB,约合3940元)。差距有了一个明显的缩小。

再来看一下主打高端的Mate系列,欧洲售价标准/高配版分别为499欧和599欧,折合人民币售价分别为3956/4749元,而在国内标准版2999元,高配版3699元。到了MateS,首次突破了4000元大关,迈过了这个4000元档的高压线。

不得不说,不止华为,对于厂商来说,如果定价达不到,利润很难收回。定价超过4000元的Mate S对华为所有机型来说都有着重要的意义,它为华为其他机型的高价争取了一些溢价的空间,尤其是P系列的尴尬处境。

Mate S也是华为甚至是国产厂商冲击高端市场的一个先锋者,如果国产要想走出低价泥潭,必须有人站出来在价格上作必要的引导,这一点上,华为当仁不让站了出来。

前路漫漫,华为自然也不会打无准备之战

作为个吃螃蟹的,前路自然有许多未知,但别无选择,因为这是冲击高端的必经之路。虽然是个,但华为自然也不会打无准备之仗,2015年,华为智能发货量1亿部的目标已经完成,成为三星、苹果之后全球第3个出货量过亿的品牌,在国内市场,华为也制定了线下渠道战略,再加上在供应链的选择方面更加讲究,华为接下来还有一场硬仗要打。

MateS可以说是华为针对高端一次成功的尝试。华为产品线总裁何刚表示,无论是GFK还是赛诺的数据都显示,在4000元以上价位上华为已经占据一定的份额。华为次销售3000元价位,销量不到10万台,在4000元价位的MateS预期年底销售超过100万台,今后华为还会冲击5000元价位。

vivo紧随其后,4000+实至名归

vivo Xplay5是第二款超过4000元的国产,其定价再次成为了焦点,也受到了不少怀疑。不过,其实从Xplay5的各项配置来看,其实已经达到了目前智能的顶配标准,如高通骁龙820的芯片,这是高通旗下目前强的旗舰处理器,厂商也争先将820作为的宣传亮点。此外,Xplay5直接升级至6GB运行内存,配备128G存储空间,相比之下,三星S7国行版本搭载骁龙820处理器,但配备的是4GB运行内存、32GB/64GB/128GB的内置存储,从这方面看来,vivo的定价其实并无不合理之处。而2K双曲面屏更是一大亮点,三星S6/S7Edge的双曲面屏可以说是赚足了人们的眼光,但是由于技术专利和门槛,三星S6/S7Edge的双曲面屏曾一度形成了垄断,vivo成为了国产首发机型,其意义可见一斑。另外,vivo的Hi-Fi3.0的架构也达到当前配置的水准。

2015年,vivo已经在3000元以上价位进行了尝试。在Xplay5发布之前,Xplay和Xplay3S,Xplay3S也已经为vivo积累了数百万高端用户,并为国产品牌打开了3000元价位的大门。在2000元至3000元市场站稳脚跟之后,vivo开始向4000元价位冲击其实顺理成章。

vivo的渠道策略将助其达到销售预期

而作为已经跻身国产一线品牌的vivo,可以说已经到了一个很好的冲击高端的时机。因为vivo来说,品牌溢价已经形成。

首先是Xplay5产品的品质,可以说是达到了目前国产品牌的顶配水准。另外,除了产品本身,vivo在社会化开放牵挂的人真的无需挂在嘴边渠道方面有着相当大的优势,这是一般厂商很难短时间内很难达到的。据了解,vivo国内拥有10多万个终端零售点,超5万个导购员。从去年开始,线下渠道就已经开始重新焕发出活力,在互联品牌遇到发展瓶颈、出货量不及预期的情况享受自己这的人生下,vivo凭借下渠道的深耕细作,使2015年的出货量超过了预期。

可以说,vivo在产品、渠道、营销以及品牌形象等已经达到了冲击高端的水准。在Xplay5发布后,vivo公司副总裁兼首席市场官冯磊透露,由于vivo产品定位的变化,在渠道方面,将会发力一线城市。

从去年开始,千元以下的智能机市场正在萎缩,价格战已经渐渐远去,消费者越来越注重质量与体验,因此,2000元到3000元,甚至是到4000元档的市场正在有所增长,这也是各品牌定价的集中区间。同时,因为vivo有着线下渠道的深厚积累,完成4000+销售预期就成为一件水到渠成的事情。

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